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从盲盒网红泡泡玛特上市谈产物思维和互联网创业模式|OD体育官网

时间:2021-11-17 01:52编辑:admin来源:OD体育官网当前位置:主页 > 养花知识 > 养花技巧 >
本文摘要:作者:人月神话,新浪博客同名简介:多年SOA计划建设,私有云PaaS平台架构设计履历,恒久从事一线项目实践6月1日,盲盒公司泡泡玛特向港交所递交招股书。招股书显示,2017年至2019年,泡泡玛特营收划分为1.581亿元、5.145亿元、16.834亿元。2017年至2019年,公司净利润划分为156万元、9952万元、4.51亿元,净利润3年暴涨近300倍。 其中Molly是泡泡玛特人气最高IP产物,2019年Molly卖出了4.56亿元。

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作者:人月神话,新浪博客同名简介:多年SOA计划建设,私有云PaaS平台架构设计履历,恒久从事一线项目实践6月1日,盲盒公司泡泡玛特向港交所递交招股书。招股书显示,2017年至2019年,泡泡玛特营收划分为1.581亿元、5.145亿元、16.834亿元。2017年至2019年,公司净利润划分为156万元、9952万元、4.51亿元,净利润3年暴涨近300倍。

其中Molly是泡泡玛特人气最高IP产物,2019年Molly卖出了4.56亿元。数据显示,在天猫上为盲盒年花费凌驾2万元的“硬核玩家”,一年有近20万人。潮水玩具中的创意思维自己去年在中央美术学院美术馆看展览的时候在一楼恰好遇到有设计新思维的讲座,于是进入听了一会,恰好就是PopMart的其中一位首创人将潮水玩具的创意思维。

这家主要就是设计各种潮水玩具和手办,而Molly就是其中很火的一个,在一线都会大型Mall基本都开了线下商店,对于Molly手办去年一年可以卖出400万个,好几个亿的销售额,俨然是一个超级网红和超级IP,让人既受惊又感伤一个小小的手办和盲盒为何会有如此火爆的市场和需求。而首创人演讲的时候从受众,心理学,价值观等多个方面给出了分析和总结,感受还是很受益,拓展了自己许多思维和视野。设计中的无价值观特别是内里谈到的一个观点叫无价值观,即Molly的设计你看久了会发现她自己是没有心情的,她不会强加给你任何价值观,她的受众更是笼罩了小孩,年轻人,中年或老人。正是由于无价值观设计,你可以有种种理由购置她,你兴奋的时候你看她就是兴奋的,而你伤心的时候看她也是伤心的。

这句话给自己影响相当的深刻。这自己也是对我们传统英雄主义和强价值观贯注思维的一次彻底颠覆。恒久垂直领域的内容输出而另外一个演讲的是局部气候观察组的一个首创人,这个公司是专门做科普长图的,大家可以在民众号搜索和添加局部气候观察组这个民众号,自己上去看了下许多科普长文确实制作良好,而且有不少的10万+阅读量,整个民众号运营也就2,3年时间能够取得这家的结果也相对优秀。而他们的团队主要则是由科普专家,设计师,运营人员等组成。

同时这个公司还在去年公布了《万物周游指南》的图书,销量看似乎也很火爆。固然,另有吱音的生活家具,猫王收音机的首创人或团结首创人也都举行了关于设计思维的演讲。对于猫王收音机,一个看起来已经由时的收音机为何还能够有市场和需求,这个也是我们值得思考的一个问题,即当我们在购置一个产物的时候,除了详细的实用性之外,我们是否还会思量其他的一些内容。

好比让产物可以自己浏览的,经常可以拿出来把玩的艺术品,这些都是很好的思路。而听了这些内容后,转回思考互联网创业,自己又给了我们许多启发。

其一,互联网创业的下半场,一定不再是简朴的搭建平台解决信息差池称问题,而是在于有价值有深度的专业化内容孝敬,只有好的内容才可能连续吸引用户,形成流量并转为超级IP,缔造价值。从局部气候观察组就是一个很典型的例子,有专业的设计师和科普方面的专家,才气够原创孝敬优质的内容。而只有优质的内容才气够恒久的吸引用户,形成强粘性和忠实粉丝。

其二,在IP塑造的时候可以看到,从原来的单纯的真实小我私家IP已经可以生长为虚构人物IP,内容IP,这些是IP带来的一个显著变化。而真正的内容IP我们感受比小我私家IP越发具有可连续性,同时越发容易积累众人的协力为IP塑造服务。

其三,可塑性和留白。我们在打造相关的产物或服务的时候,由于越发强调垂直化和细分领域,这个导致我们的产物具有了显着的界限和约束,同时我们又把这种界限约束强制的贯注或引导给我们的用户。而实际上,对产物或服务应该提到一个新词,就是可塑造性。

产物或服务内部应该是僵硬的或机器的,而是能够给凭据客户的真实需求具备更多的柔性。要意识到有时候模糊点的界限往往并不是坏事。

其四,产物除了实用性以外,一个产物应该有自己的灵魂,有自己的品味,产物不仅仅是实用,越发重要的是一种用户体验预约。而对于许多软件类产物,虽然我们一直在增强UI和UE,可是还是远远不够的,一个产物应该有那种让一眼看后就有购置或消费的激动。所以除了产物的功效,你必须在易用性,交互设计,界面,人机工程各个方面下功夫。商业模式的基础架构逻辑在《发现商业模式》这本书内里,给出了一个较为系统化的商业模式结构图。

治理模式关注的是组织和人,涉及到企业组织结构,企业文化,治理控制,人力资源等,或者讲治理模式是企业战略驱动的和人相关的管控流程。而商业模式是告诉人们,企业是如何运转起来的,如何在主顾缔造价值和实现企业价值之间缔造桥梁,因此关注业务系统,盈利模式,关键资源治理和现金流,这些和组织中的人可能并没有直接关系。定位需要回覆三个问题:企业的业务是什么?目的客户是谁?需要向他们提供什么样特征的产物或服务?定位的重点是SWOT分析,需要明白市场和细分市场,时刻联合企业优势和焦点竞争力分析思量差异化。定位是商业模式的起点,它简直立涉及到对已往的分析,对现在的掌握和对未来的预测。

业务系统这个词比力抽象,而简朴的表现就是一系列业务运动组成的价值网络。业务系统重点体现的是业务流,信息流,资金流和物流的集成,业务系统也可以明白为链接企业上下游客户和供应商,互助同伴的供应链系统。

高效的业务系统就是凭据企业定位对企业的业务运动举行整合,再凭据企业的资源能力分配利益相关者的角色,确定和企业相关的所有关连方的价值链运动的关系和结构。业务系统首先是凭据定位确定自己的优势资源,然后建设利益相关者网络。资源是企业所控制的,能够使企业相同和设计好的战略得以实施,从而能够提供企业效果和效率的特性。企业的资源包罗金融资源,实物资源,人力资源,信息,无形资源,客户关系和公司网络。

关键资源能力是让企业的商业模式能够有效运转的相对重要的资源和能力。以关键资源能力来结构商业模式包罗两种方法:以企业内的单个能力要素为中心,寻找和结构与该能力相关的利益相关者。

对企业内部价值链上的能力要素举行整合,以缔造越发具有竞争力的价值链产物。盈利模式是企业利润的泉源和生存之基础,盈利模式是商业模式的焦点,企业的定位,凭据定位构建的业务系统和关键资源掌控都将为盈利模式服务。好的产物和服务并纷歧定能够转化为盈利,这在许多互联网企业中体现的很显着,而纵然有好的产物和服务由于同质竞争的猛烈又不能转化为连续的盈利。因此盈利模式随时都在思量凭据业务系统和资源掌控构建的差异化计谋。

在盈利模式上常见的有以下几种:和互助同伴举行捆绑后的类似剃须刀+刀片的捆绑盈利模式,和外部形成利益关系体。通过送产物形陋习模效应后的,以资源整合能力驱动的服务盈利模式。通过整合供应链上下游,以资源整合能力形成的潜在增值服务盈利模式。

通过规模效应形成的增值盈利模式,通过客户规模形成的增值服务模式。现金流结构在商业模式中的重要性在于盈利模式的可连续性。商业模式的起点是定位,中间是业务系统,关键资源和能力,盈利模式,最终又必须体现到价值缔造。

企业的康健生长一方面体现在利润的增长,一方面体现在现金流的增长。商业模式好的企业,现金收入和现金投入都为正,属于超级现金流模式。

而这种商业模式的重点体现则是轻资产运作,即体现在1)善于使用资产/资源/能力杠杆,整合关键资源,2)库存低,有效使用欠债杠杆,运营效率高,3)投入资本收益高,发展速度快。书中提出的商业模式结构图,即图中的红色菱形部门,而这才是商业模式真正的焦点。

即通过业务系统规模的扩大,对企业种种关键资源和能力的掌控,驱动企业发现衍生和延伸的种种增值服务,由该增值服务形成可连续生长的现金流。即商业模式是可连续的盈利模式。烧钱时代已已往,什么是好的商业模式?互联网上有许多金矿,可是并不是属于你,好的创意只是乐成的第一步。

而且许多时候太好的创意反而最终是失败,只有成熟的商业模式和团队才是创业乐成的关键。商业模式最终讲体现到盈利模式,而盈利模式有需要有实际的产物和调研数据来支撑,你需要清晰的讲出来你具备的团队,情况,资金,产物能够使你连续的盈利。不行否认也有许多前期商业模式并不是很清晰的最后创业乐成的,可是这仅仅是个例而不能代表全部。

好的商业模式必须能够盈利互联网大笔烧钱的时代已经由去,并不是说盈利一定要有几多,而是要实现投资接纳期的尽可能短。这样的话商业模式才可以自我验证和适应,许多时候我们一开始就把产物或规模做的很大,可是后面可能是营销不出去,我们的投入无法真正发生收益,在这种模式下整个商业模式是不行连续生长的。

在互联网时代的创意需要的是尽可能短的时间拿生产品,我们的产物或服务必须定位到足够小的小点上,只有聚焦才可能发挥小型团队的优势,制止资金上的弱势。我们可以尽可能早的推生产品,尽可能早的获取相应的回报以支持产物开发的连续和自适应生长。

真正看好某个产物或服务的创业者必须要自己投入前期资金举行创业,而不是一开始就去选择创业或风险投资。自己都不看好的产物,自己都没有清晰的商业模式来确保盈利的产物是不值得马上投入的。

另外我们还必须清晰的认识到,盈利模式必须清楚,网站的会见量和用户资源仅仅是盈利的基础条件。互联网创业不行能是恒久的亏钱赚吆喝,你必须要清楚的认识到在有了会见量和用户资源后可以形成的增值服务和盈利途径。商业模式必须是自我掩护的创意是不值钱的,一个好的创意会很快的被竞争对手所仿效。

或许对手在资金和积累上比你有更多的优势,对手看好了某个好创意后可能会推出竞争性的产物尔后发制人。那么你可能仅仅酿成的大企业对一种商业模式是否可行研究的一个试验田。商业模式的自我掩护会筑起一个壁垒而让对手不容易轻易的仿效。

或者当对手想仿效的时候你已经造就了大量的忠实的用户群。互联网创业先入为主尽快的形成一批稳定的会见量和用户群是自我掩护的一个要点,对于提供的产物或服务有某些焦点的难以仿效的技术优势也是自我掩护的重要体现。当前期资金有限的时候,我们更强调的是创业需要聚焦到足够小的点上,在这些小点上有保持团队连续生长的盈利,可是由于聚焦点小往往又激励不起大型企业加入这块市场竞争的兴趣。

这个时候你是最宁静的,可以循序渐进的将自己壮大起来。商业模式必须是自启动的前期的资金量少并不是不能连忙开始的原因,前期投入少才更需要我们去思量资金的回报周期和资金的周转。

自启动需要我们就是前期投入少量的资金,这些投入能在尽可能短的时间内发生收益而增补到产物迭代开发中。前期投入的越多,我们面临的风险和欠债越大。自启动模式需要我们计划好产物的迭代开发计划,使产物尽早面市。

同时产物推向市场又可以让用户来磨练商业模式的可行性,以修正后续计划以降低风险。商业模式必须是自适应的在软件开发中我们经常强调自适应开发,强调开发要适应需求的变化。

在互联网创业中我们同样强调的是商业模式能够适应外部情况,市场,人员和技术等种种因素的变化。这样,在情况和市场需求发生改变的时候,我们前期的投入往往就没有白费,而是可以很好的重用来研发其它的产物或服务。

商业模式要有财政退出计谋(不是必须)对于小型团队的互联网创业,我们所期望的财政退出计谋是被大型企业所收购,或者说争取获取到风险投资后在中小板上市。如果你能建立起一摊生意然后把它卖掉,你就能从你建设起的公司净值中套现。如果你卖不掉,你所得的则是年盈利。

两者可能有天壤之别。构建你自己的商业模式画布商业模式形貌了企业如何缔造价值,通报价值和获取价值的基本原理。再看下现在的价值营销,基本也是这个思路。

前面我们谈过商业模式重点是可连续的盈利模式,这个是商业模式的焦点,从定位到价值实现。在《商业模式新生代》一书内里将商业模式分为四个视角,基础设施,提供物,客户,财政,然后再延展到9个焦点要素。前面三个视角即如何提供,提供什么,为谁提供,再回来看这三点恰好又是经济学经常说的最基本的内容。

商业模式画布商业模式九个基本结构块:CS客户细分,VP价值主张,CH渠道通路,CR客户关系,RS收入泉源,KR焦点资源,KA关键业务,KP重要互助,CS成本结构。形成了商业模式画布。对于该书的重点就是该书对商业模式的问题进一步举行了却构化和可视化,给出一套商业模式的要素和围绕这些要素的分析方法。

价值,或者说一种可连续的价值主张,岂论是提供的产物还是服务,都是商业模式最焦点的问题。定位的重点就是价值主张,在STP思路下是首先分析了市场需求,确定了目的市场和客户细分,在清晰的勾划出明确的定位和价值缔造。为何这点如此重要,小我私家的一个明白是只有这种模式VP和CR间的关系,在明确的价值主张下是市场驱动了销售,而非无目的的销售约束了市场。对于整个画布的顺序我们如何明白:首先是买通从价值主张到客户细分的收入线。

其次才是进一步买通凭据基础设施和资源能够缔造价值的价值提供线。最后再统一汇聚到成本结构和收入泉源统筹思量的财政线。所有的价值体现最终都将汇聚到最终的财政管控上的可连续盈利上面。渠道,传统的4P(产物,价钱,渠道,促销)营销理论的焦点内容,过渡到进一步关注客户的4C(主顾,成本,便利,相同),再过渡到4R理论(关联,反映,关系,回报)。

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关联重点是CR客户关系的恒久维持,反映体现竞争,而回报真正融合了成本和收入两方面的内容,即价值驱动下的可连续赢利。关于赢利之重点是可连续赢利,其实这是我们在举行定位和价值缔造,以及模式思考的一个焦点问题。对可连续的思考带来了对价值创作的深入思考,需要将价值创作分为两个层面来思量,即基础价值缔造,增值服务价值创作,基础价值缔造是拓展市场和建设客户关系,增值服务是在市场规模壮大后的长尾思路下的连续赢利。

没有此处的思考不能算一个完整意义上的价值主张和价值流传思考。CH渠道是建设产物提供物和客户间的通路,而CR客户关系是后续的维护。

渠道是一种销售告竣前的行为,而客户关系是销售告竣后的行为。客户关系的重点往往是一个销售后的行为,却可能转化为一个市场流传行为,进一步拓展渠道和增加客户。

在基础设施层面有两个重要的内容,一个是关键业务,一个是焦点资源。注意是关键业务实现价值主张,而焦点资源支撑关键业务。而不是焦点资源实现价值主张。

为何明确的提出这点,就是是企业的焦点价值链缔造了价值,而关键资源只是价值链中的一个要素而已。在只谈资源不谈业务系统的时候,最大的问题就是没有明确的业务模式来支撑价值缔造,或者说企业焦点的业务能力没有沉淀。以关键资源构建商业模式推荐的方法更多的应该是对企业内部价值链上的能力要素举行整合,以缔造越发具有竞争力的价值链产物。

接纳客户视角是整个商业模式设计历程的指导原则。应该让客户视角来指引我们关于价值主张、渠道通路、客户关系和收入泉源的选择。我们最终定位出来的价值主张,生产出来的产物如果不是客户想要的,自然无法转换到收入泉源和实现赢利。最后对于商业计划书有市场驱动和技术驱动两种讲述方式,最近看到许多人在谈论商业计划书的问题,小我私家认为该书给出了一个很好的讲述思路和方法。

基于商业画布构建思路来整理商业计划书市场驱动讲述重点是首先STP模式确定清楚定位和价值提供,进一步分析到客户关系和渠道建设,发生收入泉源;再来思量焦点业务价值链的构建,基于焦点业务价值链来分析关键资源的获取和使用,发生成本结构;最后从成本角度来分析盈利和财政康健情况。而在技术驱动下则是首先凭据关键业务和焦点资源来主动思量价值缔造,最后再来思量细分目的市场和客户,通过营销模式发生收入泉源。

从精益创业思想和借鉴创业分为三个阶段,第一阶段是将想法变化为产物,最精简的产物却体现最焦点的价值;第二阶段进一步细分市场,深入产物重点,形成对焦点产物价值的认知;第三阶段是基于用户基数情况下,对市场深入明白和快速反映,拓展爱和速度,形成产物信仰。创业自己就是某种形式的治理,特别是在极端不确定情况下如何寻找一种新的治理模式,该看法可以说也是本书的一个缘起。在《精益创业》这本书内里虽然谈到了拒绝浪费,小批量等精益思想,可是更多还是敏捷开发中的思想。

创业谈不确定性和客户价值,而敏捷自己就是面临最大不确定性下,通过内部自适应和短周期迭代反馈机制,快速实现客户价值和降低风险。本书两个焦点内容:一个是开发-》丈量-》认知;一个是创新核算;前者是通过短周期迭代快速的验证认知并调整后续行动;后者是形成新的核算方法和制度,体现所有投入的价值权衡。

新创企业是一个由人组成的机构,在极端不确定的情况下,开发新产物或新服务。再简朴点来归纳综合可以看到只包罗两个焦点内容,即:不确定性+创新。

切合这两个方面基本都可以算作新创企业。不确定性自己就是风险意识,创新自己又包罗了产物,技术,运营和商业模式,文化多个方面的内容。

学习是经证实的认知,那么学习就必须是在实践中学习,在实践中验证而不是单纯的理论推演。精益的焦点思维方式是为主顾提供利益和价值,除此之外的所有支付都是浪费。创业者最重要的是两个假设,一个是价值假设,一个是增长假设。价值假设认为我们缔造的产物能够为用户提供价值,增长价值认为通过差别的营销方式和计谋能够保持产物销售的高速增长。

许多时候许多完美的创业计划书最终创业失败的焦点原因就是以上两个假设自己不建立。那么为了应对极端的不确定性,我们需要的就是通过最小化的成本消耗,产出最精简的产物来验证我们的假设。在验证历程中我们可以不停调整种种计谋和计划,确实不行另有实时退出的余地。

开发-》丈量-》认知自己就是一个快速的反馈循环,也是敏捷短周期迭代焦点思想。通过反馈进一步伐整我们的认知。其实第一阶段过不去,实际上谈不上第二阶段的进一步聚焦和价值核算。

精益思想内里谈到小批量,小批量的目的是保证生产制造历程的柔性,另有就是拒绝浪费,不生产任何不需要的半制品库存,另有就是小批量帮我们进一步验证生产和工艺门路中可能存在的问题并实时纠正,防止大批量生产时候泛起大量质量问题而返工。小批量思想转化到精益创业,一方面是快速的拿出第一个迭代版本好尽快的获取反馈和认知,另外一方面就是拒绝浪费。

对于软件创业,人自己就是最大的资源,而人自己又不像其他原质料存货可以存放,时间自己一直在流逝,那么精益创业必须思量的就是制止关键路径和瓶颈,让每小我私家在某个时间段都能够最高效的发挥价值,只要人没有闲着自己就是拒绝浪费。创新核算分三步,确定基准线,调整引擎,转型还是坚持。这部门自己应该是很重要的一个内容,可是书内里写的欠好,不做评论。

我的明白是围绕价值工程焦点思路,将所有运动都核算到详细的焦点价值缔造上面,制止任何不增值运动。其次是在互联网创业模式下,进一步的分析和论证合理的价值模型,好比虽然运营还在亏损,可是大量的用户基数积累和粘性如何举行价值核算?精益治理中谈到的推式转化为拉式生产,看板,JIT等焦点都是只管的消灭库存。在软件领域我们看到敏捷开发是借鉴了类似看板和拉式生产的许多思路。那回过头来想想,软件创业团队如何解决零库存的问题?其实许多时候很简朴,往往创业团队人员都是多面手,可以胜任差别类型的多种事情,只要有相应事情在就不会找出人员闲置的库存积压问题。

对互联网创业的进一步思考最近我的博客实际上谈互联网创业的文章并不多,今天也只是做下点滴记载。在原来谈互联网创业时机的时候,谈的最多的还是线上和线下,解决信息的差池称性,包罗最近1到2年谈到比力多的新零售。当前互联网创业,如果仅仅是解决信息差池称性实际上已经没有太多时机,哪怕你是相当垂直细分的一个行业仍然很难题。从传统生活消费来看,类似儿童教育,医疗服务,美容等仍然是创业首选的一些偏向,可是这些偏向自己剩余的时机也不太多。

微信民众号上面有一个老王创业日记,是我订阅的经常会看看的一个民众号,内里经常谈判到一些创业项目的先容,运营模式等,也有许多值得借鉴的地方,也能够引起自我的一些思考。对于当前的互联网创业,自己认为有几个关键点,详细如下:其一:创业者必须是某一个垂直细分行业的行业专家,你要做幼儿教育行业那么你必须是行业专家或者你要能够请到行业专家,你要做某个农业行业也一样首先你要是对农业熟悉或有实地的较长时间的亲身体验。而互联网应用仅仅是一个工具或你的运营渠道而言。

当我们做一个行业的时候,有时候你作为局外人感受很容易,感受做这个事情有时机,可是你没有亲身实践过,没有在这个行业多年的亲身积累,那么实际上外貌鲜明情况下究竟留给你几多坑你都不清楚。这样盲目去启动创业往往只能是一败涂地。仅靠一腔热血的盲目创业,浪费大量时间的款项成本,并不会带给你太多的履历。

其二:连续提供优质内容为王。原有的创业时机更多的是搭建平台解决信息差池称性的问题,同时通过大量烧钱解决期初客户的原始积累问题,而现在这种模式很难真正走通。而现在新的模式小我私家认为越发重要的点在于连续不停的内容孝敬,只有优质的内容孝敬往往才气够连续的吸引用户和获取流量的连续增长。

类似当前许多小我私家创业一样,优秀的小我私家自媒体一定是优秀的内容孝敬者。其三:创业者应该向下学习,突破自己的通例思维壁垒。

在老王创业日记一篇文章谈到的,一个创业者要学会向下学习。即向不如你的人学习,向更年轻的人学习,向更低层级的领域学习,向之前被我们忽略的盲区学习,向你看不起的事物学习,向失败者学习,这都可以叫向下学习。你所有看不惯,看不懂,自己感受另类,奇怪或无法明白的地方都可能是潜在的值得你去学习的地方。你一定要清楚你最终的互联网创业偏向或最终用户不是和你拥有相同的履历,款项和知识结构的人,你必须去相识一个越发普通化人群他们自己的生活习惯,喜好等。

这些往往才是你创业项目必须解决的问题。其四:红海纷歧定没时机,蓝海也纷歧定就好。小我私家认为也是很重要的一点就是,你创业项目一定不要简朴的认为有其它人已经在做了自己就没有时机,只要这个项目对应的用户群足够大,纵然是红海你只要做的好仍然有时机。

反而是一些太细分的垂直行业,由于消用度户群自己基数就太低,你纵然做的再好也很难真正形陋习模和流量。因此选择项目的时候一定要注意是在优质的红海内里选择细分,而不是盲目进入蓝海领域。另外在选择项目的时候,高频仍然是一个重要的权衡指标,只有高频的消费行为往往才气够真形成用户粘性,带来连续不停的流量增长。一个APP应用如果1个月才会用一两次,纵然做的再好往往也很难真正形成时机。

在原来自己也装多一个小孩疫苗的APP,就是这种情况,使用频率太低导致很难有扩展时机。接待关注@人月聊IT 分享SOA,微服务,DevOps平台计划和建设。


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